Dicas UMV

Defina processos que organizam a estrutura do negócio

É necessário estabelecer políticas e diretrizes que orientem a realização das tarefas dos seus funcionários. Se isto não estiver claro para seus colaboradores, eles ficam sem direcionamento e estão livres para fazer o que quiserem, e essa conduta pode comprometer a imagem da organização. Portanto, deve-se definir processos para que o funcionamento da loja esteja em ordem, bem como para ...

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Rádio interna melhora a ambientação

Criar um sistema de som no supermercado faz parte de uma estratégia de marketing sensorial, que é quando alguém recebe influência através dos sentidos, nesse caso, a audição. Para ter um perfeito funcionamento, a rádio interna deve ter uma programação com músicas agradáveis, com volume razoável. Se for utilizar um locutor ao vivo, é de bom tamanho orientá-lo para que ...

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Vendas casadas surtem bons resultados

Uma das estratégias mais eficientes para aumentar o giro é a venda casada. Existem dois tipos de venda casada: a venda explícita, onde o consumidor ganha desconto ao comprar dois produtos diferentes; e a venda implícita, em que o cliente compra dois produtos diferentes por vontade própria. No caso da venda implícita, é preciso agrupar produtos para que o consumidor ...

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Identifique e use os espaços de maior destaque na área de vendas

Aprimorar o uso do espaço na área de vendas é uma maneira eficiente para atrair a atenção para seções e produtos que têm giros baixos ou que oferece margens de rentabilidade pequena. Portanto, identifique essas áreas dentro da loja e quais corredores e gôndolas atraem mais a atenção do público, utilizando esse locais para dar mais destaque a esses itens. ...

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Esteja sempre presente no chão de loja para ouvir os clientes

No início, o varejista está sempre em contato com o público da loja. Quer entendê-lo, agradá-lo e mostrar o que o ponto de venda oferece. Mas assim que o negócio começa a crescer, surgem diversas outras necessidades e ouvir o cliente passa para um segundo plano. Não deixe isso acontecer. Sempre que puder, vá para a loja e tire um ...

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Reduza o turnover com medidas simples

Segundo o Ministério do Trabalho, o turnover no varejo chega a 6,17, enquanto a média nacional de movimento de mão de obra fica em 3,79. A escala vai de 0 a 10, sendo 10 o máximo do rotatividade, que é movimento de entrada e saída de força de trabalho das empresas. Esse é mais uma situação que o varejista deve ...

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Movimente a loja para atrair pessoas

Uma das estratégias mais importantes para o marketing de varejo ser realmente eficiente é criar situações para que mais pessoas frequentem a loja. Então, é preciso atraí-las para o ponto de venda e, mais do que isso, é necessário dar motivos para que elas visitem a loja. Nesse sentido, vale qualquer tipo de promoção, desde desconto exclusivo para quem comprar ...

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Movimente a loja com ofertas variadas

Movimentar a loja é uma excelente estratégia para atrair o consumidor em tempos de economia desaquecida. Portanto, a dica é aproveitar para fazer promoções, especialmente com produtos que estejam em alta no estoque. As ofertas devem mudar de perfil a cada semana. Se o consumidor final frequentar a loja semanalmente, encontrará uma oferta diferente em cada visita. Importante: para garantir ...

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Exponha os produtos essenciais sempre longe da entrada

Produtos essenciais e de rotina atraem o consumidor mais vezes à loja. Portanto, procure expor essas categorias no fundo da loja. A estratégia aumenta o trajeto que o cliente percorre na área de vendas. Exemplos de produtos que exercem essa atratividade e geram tráfego constante: arroz, feijão, queijo, pão, carne, leite, sal, entre outros. Os consumidores que buscam estes produtos ...

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Aproveite melhor as pontas de gôndolas

As pontas de gôndolas são os melhores locais para anunciar produtos, lançamentos e expor ofertas. As pontas de gôndolas são mais valiosas porque vendem mais. E isso acontece porque os consumidores notam mais os produtos que estão nestes espaços. As pontas das gôndolas são tão eficazes que fornecedores pagam para expor seus produtos nessas posições. Portanto, aproveite esses “pontos extras” ...

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